原创｜建走偏锋

审核｜嬛嬛

#嘉宾介绍

Vivian/美团—物流运营

●背景：

届C9高校工商管理专业硕士

-重庆大学土木工程

-浙江大学结构工程研究所

●实习：

年暑假：绿城房地产成本招采实习生

年暑假：Nike实习

●Offer：

：美团—物流运营

●嘉宾寄语：

一点点勇气，一点点坚持，小步快走，我们总能到达想去的地方。

开始需要一点点契机

我的高考前三志愿：建筑-规划-土木，可惜前两志愿都没上无缘建院，就来到了土木专业。因为我保研了，所以本科一段正儿八经的实习经历都没有，但在经历过本科毕设惨绝人寰的折磨后，我便打定主意不去设计院画图。你问我怎么个折磨法？那大概就是在高度信息化的年，我还依然“坚持传统艺能”为毕设出了5张手绘图，完成多页的计算文件。

图/标准层板配筋图（局部）

图/毕业设计

决定不去设计院后我就转投地产，但在那一年地产的工作就已经很难找了，我的师兄师姐还是以去设计院的居多。在本科毕业的暑假我很幸运地拿到了绿城实习的offer，做的是成本岗，这也是我喜欢的岗位。在实习的两个月的时间我工作顺利，做得挺开心的，但是也大概了解了成本招采这个岗在地产要长期呆在工地上，比如在浙江的话就大概在衢州，温州，金华轮转，后面还要随着岗位的调动去不同的项目公司，这就让我产生了想转行，彻底跳出建筑行业的念头。

什么是成本岗

■地产的众多项目都需要有人来控制成本，比如和供应商采购，或是听取施工方报价。成本岗的工作日常基本就是做表，审表。■虽然地产有单独的财务岗，但是多数财务不太了解专业做法，例如砂浆混凝土的配比采购量要如何计算，而成本的分析是基于对专业的理解，因而对投标报价的分析的合理性判断会更精准，所以地产需要成本岗来完成前置成本控制。■成本岗位的hc少，并且要跟着项目跑动，一个项目结束就迁移到下一个项目中，位置不确定，不属于稳坐办公室的工作岗位。我开始静下心想我能跑路的行业：金融类，互联网产品和运营类，外企快消。金融类由于需要长期且多段的实习，也很看重出身背景，我的实验室并不能允许我去长期实习，所以我排除了。至于互联网产品岗，我有参照网上的产品经理课程去学习过，然而还是觉得自己欠缺了一点做产品经理的热情，所以暂时也没有考虑。外企快消中我看重了供应链（productsupply）岗，我分析了这个岗位有两个好处，首先是大部分要求理工科，对专业卡的没有那么死，其次是它里面包含预算控制，采购之类的小方向，这和我房地产成本招采方面的实习有所关联，工作核心没太大变化，只是实现行业之间的平移。所以我开始向这个外企快消这方面努力。快消和地产的成本采购岗差别

■快消行业的供应链囊括范围比地产大很多，还包括包含需求预测，生产，供应链流程管理，采购，工程，质量控制等环节，采购只是快消供应链下很小的一部分；而房子是一种不需要存储，配送的产品，成本岗只需要和供应商谈价格，和施工方谈结款，所以地产的供应链链条相对较短。

■快消行业的供应链因为环节众多，自由度高，也更有挑战性，且外企快消行业一般都需要轮岗，可以让学生自己探索不同方向。

迈出需要一点点勇气

有了努力方向后我就开始向前迈进，我的转行准备基本分为三个部分：

1.去补习供应链管理方面的基础知识。我当时买了两本供应链管理方面的教材，看完之后也做了笔记，这样可以初步了解行业信息，也至少对专业名词和管理流程有一定的理解，不至于在面试时表现得像个门外汉。

2.恶补英语。因为我的目标是外企行业，因此英语非常重要。我在课余时间朗读经济学人的文章，自己复述，自己模拟英语问题，然后回答。

3.努力找相关的外企实习。一开始找实习非常不顺，直到20年1月我终于在杭州找到了一家外企的采购分析岗，然而因为疫情被迫在家放了五个月的假，因而这段实习也就非常遗憾地流产了。

时间就到了20年夏天，我开始硬着头皮投暑期实习，那时我的简历上依然没有一点可以支撑我做供应链工作的背景。但是由于开始的晚，我就先投了很多互联网的采购岗。最后在我已经拿了京东物产集团的京锐计划实习生-招标采购方向offer的时候外企的最后一轮才开始，当时是联合利华和耐克两家。在联合利华我第一次感受到了case面，然后挂的很惨。耐克最后一轮是一个外国面试官，喜提半小时雅思口语辅导一次（不是），所幸最后过了，就去耐克暑假实习了。

我在耐克分属于供应需求部门，主要做的是当季优化（In-SeasonOptimization）的工作，包括如何给货品定价（使得货品积压更少，价格更高，卖的更好），货品分配（把可能积压的货品提前送到存储仓库）。这些都是很大而泛的课题，公司允许我们自己去探索可能的解决方案。最后我和同组的人主做分配。在耐克实习的过程中给我带来了很大冲击，我也看到了自己身上很多的不足。虽然最后没有留用，但是这段经历帮了我很多，我也终于更有底气去回答面试官的必备问题“你是土木专业的，为什么要做供应链岗呢？”。

图/耐克的美食盲盒

外企快消需要哪些能力

■语言。英语非常重要，外企中有很多留学生，大家的英语都很好，你的直属老板也可能是外国人，所以必须熟练掌握英语

■拆解问题。问题总是在不断冒出，只有彻底把问题拆解了，知道问题的本质及其产生的原因，才能真正学到经验，不会再犯同类问题的错误。

■Assertive。对应的中文要如何翻译我没太想好，学生刚入职场时总是担心自己的想法不对，或者英语不好而羞于表达，但在职场要有勇于去说服别人，有自信去影响别人的品质。不管对不对，合理表达，为自己发声是非常重要的。

■业务能力。其实外企里什么专业的人都有，课本学到的知识和真正的商业运算也差别很大，所以不要担心，很多业务素质还是要到职场上培养，商科没有标准答案，实践才能出真知。

■使用工具。如果会一点Python和Sql做数据分析，会是不错的加分项。

成功还需要一点点坚持

从8月底开始，我就正式开始了我的秋招。一开始先是互联网行业，我投了很多电商和制造业的供应链岗，比如阿里的物流运营，美团的物流运营，京东物流管培，华为采购工程师等等等，在各大厂奔波之间我积累了非常丰富的笔试测评经验（不是），然后也凉了很多个。快消的话主投了宝洁，我花了很长时间去准备，写面试材料，找面试辅导，最后二面的时候我感觉发挥正常，但对方也没有对我非常心动的样子，后面果然凉了。

九月的最后一天我收到了宝洁拒信，十一我在寝室躺了快七天，终于体会到了梦碎的感觉。不过时间不等人，前期我一家房地产业不投，以为总能找到一家公司要我。然而打脸来的如此之快，我在十一几乎投了所有的房地产，怀着认命的心情在各种城市中穿梭来穿梭去，面了一场又一场，也都是无功而返。

在我几乎要放弃了的时候，沉寂已久的美团给我发了面试邮件，这距离我做完他们的测评已经过了将近一个月。我又重新捡起来曾经总结的材料，给自己模拟专业面试，然后挺过了他们的三轮面试，在我生日那一天签了我的三方。

图/生日那天发的朋友圈

回想起这一刻我仍然觉得非常不真实，从心里来说我从来觉得自己走不到互联网运营岗这种卷中卷的岗位，想来可能是前期做了很多准备，外加年美团业绩好所以扩招了缘故。我在美团的岗位是base北京的物流运营岗，因为还没进入公司，所以对具体工作详情还不太清楚，但大致是对骑手履约率等数据进行分析，提出建议。

转行的一点点思绪

关于转行这个问题，我能聊三天三夜。

身边人对转行的态度简单分为两派：我们同龄人这一边，每年都有转行去做产品，游戏策划之类的学长学姐，去考公务员选调的也有很多。大家对转行的态度都比较开放，我身边的朋友们也给了我很多支持。另一边就是我父母，他们一开始是非常怀疑，甚至有点反对的。老一辈的观念是“你学了这么多年这个专业，丢了多可惜呀”。其实我研二的时候就和我爸妈说过我要转行的，但我觉得他们没想到我真能完全舍下这个专业。后面包括在北京城市的选择，是否要选择稳定的公务员或者事业单位等等，在争吵过无数次之后，我们终于在这个问题上达成了和解，我会按照我的想法继续稳步前进。

图/美团校招礼包

刚开始上研究生的时候我是奔着出国读博然后留校为目标的。然而，接触到我自己的课题时我总是学的很慢，一开始我以为是我研究生和本科生课题方向不一致的原因。后来我发现自己是真的不太擅长，在这个领域死磕也没必要，不如早点挣钱吧哈哈哈。适当时候认怂并不是一件坏事，它也许是种明智的及时止损。

在一路走来的过程中，我也非常幸运地在几段实习中都遇到了超级好的leader和团队，我非常感谢他们对我的认可，让我在啥也没有的情况下几乎是空手套一个offer（？）。他们毫无保留地教我各种工作上的知识，让我在工作中收获了很多。相对来说转供应链是比较小众的一个转行方向，这个专业前几年就业一般，但是现在电商发展的很快，所以也对这个行业有一定的加成。

转行是新的生活，也是新的挑战，我总想着我的人生可以勇敢一点，再勇敢一点。对我转行的过程，可以总结成一个内心有点保守的人的一步步踏出既定“舒适圈”的尝试，其实原圈子它并不舒适，只是一种短暂的自我麻痹。但我现在觉得很多时候无需给自己设置那么多限制，未来我希望从运营转到数据分析，商业分析这些方面。工作两年后，我也计划在北京读一个非全日制的硕士。眼界放宽点，用更理性的人生态度，去选择那些更有挑战性的选项。

评论区一起来聊聊

“你会考虑转行去供应链吗？”

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