视频网站自制采购投资剧攻略附下半年

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年,对视频网站来说是机遇也是挑战,变与不变也在悄然发生着,不变的仍旧是大手笔,变化的是针对核心受众的差异化布局。

随着媒体融合加速及竞争加剧,视频网站在电视剧版权、自制、对外合作方面都取得可喜成果。

行程过半,《太阳的后裔》热度还未褪尽,《最好的我们》《余罪》《老九门》等“爆款”会员剧又在爱奇艺平台接连上演,全方位烧热了上半年的网络自制剧市场。爱奇艺有序的排播矩阵也在半年内助力其会员数从万升至万。

与此同时,腾讯视频先后推出的两部女性向网剧:《我的奇妙男友》和《重生之名流巨星》,“播放量双双突破20亿”,成为上半年播放量最高的两部网剧;乐视视频在延续《太子妃升职记》这种小成本自制网剧模式的同时,也开始将目光转向电视剧投资领域,近日提出的“保底+分成”模式引发业内热议。

海外版权剧方面,除“太阳”外,爱奇艺引进的《请回答》、优酷土豆引进的《任意依恋》、腾讯视频引进的《权利的游戏6》等优质韩剧、美剧同样引发网友热议。

爱奇艺:会员剧日渐成熟实现模式化

年7月,《盗墓笔记》全集上线爱奇艺,“会员抢先看”迅速成为全网流行词。一年间,随着《蜀山战纪剑侠传奇》《最好的我们》《太阳的后裔》《余罪》《我的朋友陈白露小姐》等29部会员剧的热播,爱奇艺VIP会员大剧模式日渐成熟,并实现规模化。

爱奇艺自制剧中心经理戴莹总结爱奇艺近一年出现的网剧“爆款”,认为它们都从不同层面上对题材进行了创新。“《盗墓笔记》打开了中国盗墓题材电视剧市场的缺口;《最好的我们》为这一代年轻人带来了专属他们的青春代表作;《余罪》则在故事和人设等层面进行了创新,把卧底和喜剧等一系列元素融入剧中。”

戴莹带领的自制团队由三部分构成,以制片人为核心的独立小组、运营小组和爱奇艺文学版权库。制片人独立小组由三四个人组成,负责三四个项目;运营小组负责剧目的营销推广和后期数据运营维护;爱奇艺文学版权库负责版权购买,以及辅助制片人做文学剧本医生。

爱奇艺与影视公司的合作,大致分为三种模式:一是委托承制,爱奇艺全资,对方承制;第二是联合出品,双方共同投资,按照一定比例分享所有渠道的收益;第三种是合作伙伴。日前爱奇艺公布了网剧的分账计划,合作伙伴自主招商或投资生产内容,提供给爱奇艺,爱奇艺对其内容分级后,根据有效播放次数(一集中间用户观看超过6分钟)×一集单价×50%的公式与对方分账。

目前,爱奇艺所有的自制剧项目都已采用会员抢先看模式。

排播方式上,爱奇艺去年就已做出诸多尝试,如《盗墓笔记》会员看全集,普通用户一周一集;《蜀山战纪剑侠传奇》先网后台播出。杨向华表示,今年起,爱奇艺剧目的排播方式将逐渐形成规律,纯网剧跟传统电视剧的排播方式会有明显差别。爱奇艺自制网剧以12集一季为单位,每集45分钟,未来会延长至每集60分钟。

爱奇艺高级副总裁杨向华告诉《综艺报》,未来爱奇艺剧目的排播方式会尝试与电视台形成良性互动,让产业利益最大化。长剧以电视台播出为主,短剧以爱奇艺为主。“韩国电视台配合爱奇艺创造了《太阳的后裔》播出模式,未来我们也想尝试跟国内的电视台达成更多协同,使整个生态系统利益最大化。”

营销和运营方面,戴莹透露,爱奇艺自制项目在立项之初就会与市场部互动,结合演员、故事等进行宣传。等素材丰富后,制作团队与市场部进行更深入的互动。“剧集完成后,我们会做内部看片会,总编室、市场部一起看片,对项目进行综合评价,再集体讨论下一步宣传方案。”

戴莹还强调,营销是一方面,剧的品质是否与营销匹配也非常重要。“宣传是让观众了解项目,只有观众看过之后真心觉得好才会进行二次传播。因此,良好的宣传效果还是要建立在优质的剧目基础上。”

年下半年,爱奇艺进一步加大自制版图,除已经上线的《老九门》,还将陆续推出《爵迹》《无间道》《美人为馅》《鬼吹灯之牧野诡事》《灰姑娘与四骑士》《明星志愿》《寻找前世之旅》《灭罪师》《不良人》等会员剧。

腾讯视频:资源求全播放求独

年腾讯视频全年全平台独播剧占比5%,年全平台独播剧占比12%,剧集独播趋势愈发明显。腾讯视频电视剧内容运营中心总监黄杰表示,视频网站在电视剧门类中的差异化竞争逐步显现。

企鹅智库调查,去年全年共有4部付费剧,今年仅上半年已有20部付费剧,同比增长%。数据显示,53%的用户愿意为电视剧付费买单。黄杰表示这说明用户开始愿意为独播剧的内容买单,反向也会推动独播剧的内容越做越好。

为进一步打造平台差异化,黄杰提出“生产线升级”概念。首先,在源头上,实现最多的爆款占有率;其次,在差异化内容竞争中取胜。在这两种内容输出过程中,能够把内容更精准地推荐给潜在用户,使广告主更垂直有效地投放,这会形成一个闭环。

黄杰告诉记者,腾讯视频尤其看中今年的暑期档,“结合、年的收视率和互联网播放量,全年最高潮出现在7—9月的暑期档,以及12月之后的寒假档。题材方面,暑期档收视率和点播量高峰在偶像剧上,玄幻和奇幻题材更受欢迎。”

基于此,腾讯视频暑期将推出大IP剧《青云志》、郭敬明同名小说改编电视剧《幻城》,企鹅影业出品的《九州·天空城》,和美剧《权力的游戏6》四部奇幻大剧。

在正片上映的同时,腾讯视频也会推出《青云志》《幻城》和《九州·天空城》的独家纪录片。电视台播完《青云志》之后,腾讯视频会紧接着推出《青云志2》,由原班人马主演,剧情无缝连接,但是否与电视台合作还未确定。

排播方式上,腾讯视频将与电视台联动,通过自制剧为会员提供差异化排播。如7月20日在江苏卫视周三、周四晚播出的《九州·天空城》,腾讯视频会员可比观众和非会员每周多看4集。

此外,在口碑较好的会员剧上,腾讯视频会在前期将其设置为纯付费观看,播至中间阶段改为限时免费。比如16集的剧集,在全部播完后会设置为免费观看24小时,随后再设定为会员模式,一天一集免费放出。

黄杰表示,腾讯视频每半年会制作一个非常详细的排播表,该排播表会具体到未来半年电视台播什么、别家视频网站有什么、腾讯视频有什么、腾讯视频的独播储备有什么。表格内容会具体到每个时间点都有什么节目。“借助这一排播表,我们会清晰地知道竞争对手有什么内容,要打什么牌,我的手上有什么存货,可以打什么牌。暑期档玄幻、明星、大IP是重要筹码。头部剧之外我们再看如何布局腰部剧,对腾讯来说,我们将针对女性群体推出腰部内容,并结合这些内容制定相应的腰部排播策略。”

优酷土豆:抢占头部版权剧

目前,版权剧在优酷土豆扮演着流量导入的重要角色。优酷土豆BG联席总裁杨伟东表示,“年,优酷土豆在版权剧方面拥有最强的头部内容。”从年播出剧单来看,优酷土豆拥有市面上众多热门IP剧的版权。包括《三生三世十里桃花》《幻城》《微微一笑很倾城》《海上牧云记》等。同时,优酷土豆还将触角伸至热门电影“同款”加长版电视剧,以及热播剧系列延续作品。如同名电影改编的电视剧《致青春》、同名电影原班人马加盟的剧版《北京遇上西雅图》,《大丈夫》系列话题剧《小丈夫》、《咱们结婚吧》姐妹篇《咱们相爱吧》、《锦绣缘·华丽冒险》姐妹篇《锦绣缘·璀璨华年》等。

引进剧方面,由金宇彬、裴秀智演绎的《任意依恋》已于7月6日登陆优酷。首部由中国小说改编的韩剧《步步惊心:丽》,也将于8月29日在优酷上线。这两部剧集都将与韩国同步播出。

杨伟东表示,目前优酷土豆流量的拉动依然主要靠版权剧,但为了优酷土豆生态的构建,未来会更多尝试自制内容。年将制作完成并播出的网剧包括《寻秦记》《虎鹤》《我的狐仙老婆》《十宗罪》《暗月六族》等。

此外,优酷土豆还将与尚世影业、日本富士台携手推出爱情偶像剧《求婚大作战》;与芒果娱乐合作推出改编自青衫落拓知名小说的青春治愈偶像剧《被遗忘的时光》等。这些自制剧预计在今年年底开机。

在优酷土豆电视剧版权合作高级总监许志敏看来,版权剧与自制剧最大的区别在于收益上的持久性。“版权剧是一次性生意,自制剧则不同,如果跟平台绑定,其可以做成一个生态,它的内容所产生的杠杆作用,在未来可能会撬动3倍、5倍的收益。”

合一集团(优酷土豆)高级副总裁朱向阳表示,未来优酷平台的整体剧集战略将由各板块负责人联动协作,平台的推广,剧集的版权、生产会形成一个整体链条。“我们将充分把剧集的商业价值、社会影响力在平台上释放,通过连贯的运作达到最大效果,给合作伙伴带来最大收益。”

在全产业链开发方面,杨伟东表示优酷土豆在跟大IP合作时,不会局限于版权购买,会把游戏、电影等围绕剧情能够产生的其他商业内容生态都考虑进去,展开深度合作,挖掘内容的长尾利益。

搜狐视频:深耕情景短剧和剧情长剧

搜狐董事局主席张朝阳日前宣布,搜狐视频年依然会发力大剧购买,并会有几十部自制剧推出。《示铃录》《法医秦明》《我的贴身校花》等一系列文学IP将借助搜狐视频平台进行整合孵化,变身影视IP。

韩剧方面,搜狐视频拥有KBS电视台未来3年独播韩剧的版权,并会独家引进SBS大赏;美剧方面将引进《明日传奇》《隔离死城》《尖峰时刻》《谍网》等新剧,以及获得新季续订的《生活大爆炸》《哥谭镇》《血族》等。

为迎合移动观剧需求,年搜狐视频引进了以《吞噬月亮》为代表的三部迷你韩剧。与通常版本不同,它们在韩国和中国都是网络独播,类型是爱情+惊悚,体量是每集10多分钟,一般10集以内,拍摄采用大特写+慢镜头。

早在制作《屌丝男士》和《匆匆那年》时,搜狐视频就将网剧分为情景短剧和剧情长剧,并持续深耕这两个固定板块。搜狐视频版权影视中心总经理马可认为,资本的助推以及主流观众对内容需求的改变,将让年的网剧制作驶入垂直细分时代,即追求内容生产个性化的私人定制阶段。

搜狐视频版权影视中心宣传总监黄浚峡表示,为提升竞争力,自今年6月起,搜狐视频推出了一系列差异化定位的作品,如为偶像养成团体SNH48量身打造的网剧《贴身校花》;与专注于新兴网络营销与内容制作的亿奇娱乐合作的《器灵》;与开发《保卫萝卜》官方手游的飞鱼娱乐合作的《大侠日天》等。

乐视视频:80%的资源投入到20%的头部内容上

今年6月“剧毒盛宴”发布会上,乐视视频发布了53部超级IP大剧,涵盖古装言情、仙侠玄幻、都市时尚等多个类型。

乐视视频总裁、乐视体育董事长高飞告诉《综艺报》,随着时代变化,以后不可能再出现几千家小公司同时做内容的情况,上游一定会“死”掉一批人,资源整合或战略合作会成为必然。“获得超额利润的可能性会减少,但每年可持续赢利,这样可以保证公司的长久发展。”

上半年,乐视视频参与投资的《亲爱的翻译官》,收视口碑均不错,高飞表示回报也非常乐观。“乐视占总投资的30%,所有跟这部剧有关的收益我们都能回收30%,包括乐视付给这部剧的新媒体版权费、海外发行费等。刨去招商成本,广告植入也能回收30%。此外,这部剧为乐视视频带来的广告收入和会员收入,以及内容营销带来的硬件收入也非常可观。”

对于不同剧目,乐视在全产业链开发上会有不同的侧重点。《亲爱的翻译官》不适合开发游戏,于是乐视推出了《亲爱的翻译官》定制款电视和手机,以及车载随身看、移动硬盘和随身Wi-Fi、充电宝等衍生产品。数据显示,定制版的硬件销量明显优于标准版。

古装剧品牌植入较难,但影游联动效果好,未来还可以实现虚拟现实观看;惊悚悬疑类电视剧,很难卖广告,但强情节内容更易推动付费观看,乐视会将其中合适的剧目设定为会员付费内容。

高飞告诉《综艺报》,今年乐视投资大剧的预算超过60亿元,年投入会更多。未来,乐视会有一半甚至更多的资金投入到自制或深度介入的项目中。“核心资源和资金都会放到这些深度介入的项目中,也就是将80%的资源投入到20%的头部内容上。”

下半年视频网站剧集资源一览

五大视频网站自制、购剧标准

为避免同质化竞争,各家视频网站对于电视剧的布局差异越来越明显。

随着媒体融合加速、竞争加剧,年视频网站在电视剧版权、自制、对外合作方面加大投入成绩斐然。为了避免同质化竞争,各家视频网站对于主要内容类型——电视剧的布局差异也越来越明显。

爱奇艺高级副总裁杨向华认为,一个平台会员模式的成功不是一两部剧造就的,依靠的是平台过硬的剧目挑选能力、整合营销能力和灵活的排播方式。

在剧目挑选方面,杨向华表示《太阳的后裔》《余罪》播出后,他发现女性观众的传播力和话题扩散力强于男性观众,所以在版权剧方面,他开始更多侧重女性剧。

自制剧方面,爱奇艺自制剧中心经理戴莹表示,爱奇艺内容的核心就是青春、阳光、正能量。“只要是年轻人喜欢看的内容我们都会尝试,题材分布比较均衡。”

IP挑选上,戴莹表示“头部”IP看数据,非头部内容看题材的创新度,以及小说纹理和故事结构。“无论是网文或是小说,只要台词写得好,我们都会重视。”戴莹表示,她不会跟风或趁热度去购买某一种类型的IP,会选择精品和角度新奇的IP,题材分布尽量广泛,开发起来比较多样化。

在剧集挑选上,腾讯视频则会优先选择有“全民爆款”相的剧。在“全民爆款”之外,更偏重于年轻化、有网感,同时偏向女性用户。“我们有个详细的内部评估流程,基于核心用户分析指导版权采购;内容评估之后会进行数据预估,预估这部剧能够达到多少播放量级,实现多少会员拉新。评估完成后很快会做出购买决策。”

在细分领域,腾讯视频更看中年轻女性用户的喜好,并有针对性地为18?24岁的女性核心目标用户储备了一些剧,如《女娲成长日记》《疯狂天后》《与此一生》等。

至于海外剧,腾讯视频仍尽心为年轻人采购,尤其是年轻女性爱看的剧,如韩剧《大发》,最近热播的《又是吴海英》等;美剧方面,除了与HBO高品质片方合作外,今年还会在腾讯视频上看到《破产姐妹》《吸血鬼日记》《女超人》《闪电侠》等年轻人喜爱的剧目。

关于选剧标准,优酷土豆电视剧版权合作高级总监许志敏介绍,首先会看题材是否适合互联网观众;其次,不忽视IP的优势,但是不适合改编的IP,即使热门也不会考虑;最终会根据剧本、制作、表演团队,剧的风格、题材、叙述手法、节奏等方面进行综合评估。

早在制作《屌丝男士》和《匆匆那年》时,搜狐视频就将网剧分为情景短剧和剧情长剧,并持续深耕这两个固定板块。

情景短剧方面,搜狐视频将深化周三喜剧节目带,打造现象级内容品牌。《大咖秀》作为喜剧短剧新节目在二季度呈现,由“爱笑”和“麻花”团队的功勋演员出演;同时,搜狐视频还引进了德国经典喜剧模式《WhatIf》,将于第三季度推出中国版;《极品女士》第五季也将作为女生喜剧在第四季度回归。

剧情长剧方面,搜狐视频去年推出了《执念师》《无心法师》《他来了,请闭眼》等多部自制剧,今年将采用海外季播剧的“续订”模式,投入制作第二季。此外,搜狐视频还将推出《法医秦明》《亲爱的,公主病》《我的贴身校花》等不同题材的全新系列剧。

不同于其他视频网站从内容层面发力,乐视视频未来将不再购买版权,改成保底加分成。分成比例没有绝对,从0到%都有可能。比例越高,保底就会越低。整体来讲,保底价和此前的版权价不会相差太多。

乐视视频总裁、乐视体育董事长高飞透露,参与分成的部分是直接可测算的所有收益,如广告费、会员收入等。“收益全部计入池子里,到达约定条件后就可拿出来分配。现阶段,乐视视频的广告系统和会员系统还没有完全打通,后台正在改造,未来,合作伙伴可以通过系统看到每一天的收入变化。”

哪些剧目值得投资?乐视拥有一套完整的内容评估体系,会从故事题材、IP成熟度、传统播出平台等不同维度综合评判,不同维度有不同的评判标准。

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