置顶??“主编讲故事”，我会对你负责的

01

年3月的一天，当我路过市人寿保险公司的招聘台时，一下子就被“代理佣金丰厚”、“上不封顶”的条件吸引住了。

想到自己效益不好，已经有半年没发工资的单位，于是，我很快办妥辞职手续，顺利加入该公司寿险营销队伍。

3月底，我正式到保险公司上班。我一边拼命地钻研寿险业务，一边希望通过打通外围获得新的客户源，可是半年过去了，客户虽然增加了一些，但还是稀稀落落，收入也很不稳定。

丈夫起初还算支持，时间一长，面对家没人管、孩子无人照顾，一日三餐冷冷清清，阴阳怪气的冷嘲热讽也渐渐多了起来。

情急之下，我决定冒险挨家挨户登门直销保险。在相对封闭的城市环境中，我的这一举动无疑是一个创新。

到年底，与我一同参加保险队伍的营销员淘汰了2/3，我却凭着韧劲，收取了4万元保费，完成了公司下达的指标，收入也能基本维持日常生活了。

02

初战高捷，让我尝到甜头，正当我斗志昂扬准备大干一场时，保险市场上又出现了几家保险公司，寿险营销员竟一夜之间如雨后春笋般满街都是。

每个星期天，城市的主要街道上都会拉起横幅推销保险。残酷的市场竞争突然压得我喘不过气儿来，登门直销吃的闭门羹也越来越多，那种看人脸色的滋味几乎击溃了我的自尊。

长期在外面操劳奔波，我身心俱疲，回到家中，丈夫又是一张冷面孔，磨擦在不间断的口角中升级，夫妻感情一天天淡漠。后来干脆分居，开始各自的独居生活。

年6月，我找到在本市报社的朋友刘鸣，说自己的婚姻已破裂，想通过报纸征寻男性知音。

在征婚广告中，我突出了自己在容貌、年龄上的优势，对男方的要求则重在经济实力、社会地位，年龄、容貌则不限。

按要求，通过报纸刊登征婚广告，需提供本人的身份证以及婚姻状况证明，但刘鸣知道我已经独居，便擅自减化程序，登出了这则征婚启示。

我这样做，实在是经过了深思熟虑：一是在保险战场的搏杀中，已深深体会到钱与权的关系，更明白一个女人通过成功男人的红地毯，走向自己的幸福是一条简便的“捷径”；

二是希望即便不能借此获得婚姻，至少可以认识一些对自己“有用”的男人，据此扩大客户源；三是我之所以没有急着离婚，是丈夫杨大伟虽不是那么完美，但人品却还正直，夫妻感情也尚未完全破裂。

所以我想：杨大伟是我生活的“底线”，如果找不到更好的男人，我至少还有杨大伟。谁料如此心态最终改变了我的人生走向。

一个多月后，刘鸣告诉我，说有一个姓郑的男人，是本市教育局副局长，妻子最近得急性心脏病刚去世，问我有没有兴趣。

我一听两人年龄如此悬殊，心凉了半截，可一想到自己的展业目的，又硬下心来，决定去看一看。

那天，我特意穿了件清纯的长裙，出水芙蓉一般，更把那位年届五旬的老局长衬得老迈。看得出，郑局长心里很满意，但更多的则是疑窦。

几次交往，他已看出我的醉翁之意。我也觉得和这位可以做老爸的局长发展关系，实在不可能，于是小女孩一般地向他哭诉了自己做保险所处的困境。

谁知，两行楚楚动人的泪水，竟唤醒了郑的怜香惜玉之心。我们的感情迅速升温。

不久，通过郑局长，我获得了该市所辖某区7个中学的学生团体意外伤害险的保险权，一次收取保险费28万元。

学生团体意外伤害保险，是需每年续交保费的10年期长险，仅此一项，我一跃成为公司营销部的展业明星，公司破例提拔我为营销部副经理，同时我的代理佣金收入也骤然增至3万元。

真是名利双收，春风得意。

尝到“征婚”的甜头，我决定把这个办法作为展业的手段。可一个多月过去了，新的合适“对象”始终没有出现。

我心里着急，决定把征婚改为征友，报纸电视网络齐上阵。广告词经过了更为精心的设计：“年轻美丽上进的女人，愿意聆听你人生的故事。”

旁边还配发了我精心挑选的23岁时的玉照。一时间刘鸣代收的信件刷爆了他的邮箱。我从容挑选了几人，有年轻的外科大夫、资深的新闻记者、掌有实权的金融工作者……

我精心安排一次次的约会，在他们面前展现的是一个有修养、有品味的女人。我与他们一起跳舞、唱卡拉OK、游泳……

我把辛苦的保险营销变成了轻松高雅的浪漫聚会。当然我也明白：虽说这个时代玩小姐养情人对于男人也许不算难事，但找一个有知识有修养可以信赖的异性朋友，进行精神和情感的“软按摩”，也不太容易。

因此，我对他们都坦诚相待，以女人所特有的气质和细腻的谈吐，取得他们的好感。

当能明显感到他们的爱慕时，再将自己的目的和盘托出，这时他们已视我为红颜知己，所以大都愿意用自己的社会关系为我联系保户。

经过这样一番曲线救国，我的客户群在短时间内迅速扩大，到年底，已有两百多个，年营销额高达一百多万元，我又被评为公司的营销之星，并把我作为公司形象品牌打出去，以唤回公众对人寿保险的信心。

于是，在当地晚报的“保险之苑”栏目中，出现了我的营业照，并配以“营销明星”、“服务能手”的光彩介绍；在公司组织的社会公关宣传活动中，还打出了“买保险，找章虹”的宣传横幅。

一时间，登门投保的，打营业部电话的，十有八九是找章虹。一些保户甚至对我说：“我们买保险，就认你章虹这块牌子！

03

出名之后，我心中也有难言之苦。一方面，我固然在开拓市场方面较出名前容易，但愈来愈大的工作压力，令我身心俱疲。

公司规定员工必须主动拜访客户，且每年不得少于3次，这就意味着每天必须拜访11个。

另一方面，我的客户也是鱼龙混杂，在灯红酒绿的应酬中，不得不虚与委蛇、强颜欢笑。有一次一个财大气粗的厂长，酒后半夜敲开我的门，开一些无聊的玩笑。

通过一番面带微笑的严辞拒绝和声色俱厉的好言哄劝，才把厂长推进他的车里，自己还得亲自驾车送他回家，给他的家人作一番说不清道不明的解释。

还有一次，陪一个大款在包间唱卡拉OK，喝醉了的大款在我身上乱抓乱摸，我忍不住推开他，大款突然发作：别忘了我一年交你15万元保费，还不如拿了钱包小姐！边说边一把把我抱在怀里，强行发生了关系。

富裕、空虚、疲惫……我更加渴望有一副稳重、踏实的肩膀为自己遮风挡雨，有一颗真正爱我的心给已安抚和慰籍。

项青在最初走进我的视野时，我并未在意。他在一家小电脑公司做经理，总共投保2万元。

2万元在我这只算一个小保户，但项青没有为自己投保险，却为自己手下的两个兵投了终身保险。

我诧异地望着稳重英俊的项青，听他说：“我正在创业时期，没多少钱，但我必须保证跟我一起干的朋友不吃亏。”

这句话给我留下了很深的印象，我几乎是一下子就喜欢上了这个品味很高的男人。

给项青送保单时，我发现他的公司真的很小，只租了位于市郊的两间房子，我被一种莫名的渴望驱动着，开口说：“我中午请你吃饭。”

进一步熟悉后，我得知项青是本地人，自幼在穷山沟长大，毕业于青岛大学物理系。工作了两年后，单位效益不好，才下海经商。

相同的经历和奋斗志向，使我们两人有很多共同语言。但令人遗憾的是，项青已有了在省城某电台当记者的女友。

此时我与丈夫的感情已经破裂。我登门看孩子，经常被丈夫以各种理由拒绝。

于是，在一怒之下，我向区法院提取了离婚诉讼，区法院却以感情尚未破裂予以驳回。项青得知此事后，说自己在市法院有朋友，并通过关系首先解决了孩子的监护权。

项青对我离婚之事的热心参与，令我产生了很大幻想，以为两人之间已奏响了默契的婚姻前奏。

那天，我把项青约到了家里，一顿丰盛的晚餐过后，我主动提出留项青过夜，他答应了。

两人之间的那层窗户纸捅开后，我们每周约会一次。有了情感依托，我工作更加起劲。然而随着时间的推移，我觉得我们两人之间的情感交流并没有随着身体的交流而进入新的境界，相反，我一直感觉项青对我若即若离。

他说喜欢我，却从未说过爱她，令生性好强的我很不满足。但也深信，项青并不是骗我：一是他从未用过我的钱；二是凭女人的直觉我感到项青是难于离开我的。

几年的保险营销生涯，炼就了我有别于常人的“火眼金睛”，以为攻破项青的情感防线只是迟早的事。

04

今年2月底，公司通知我，省城的一家刊物准备采访我的事迹。我现在有些怕出名了，本想回绝，又不忍心人家大老远赶来，只得硬着头皮接受采访。

女记者采访的时间很短，只问了我身世、简介，便匆匆而去。

第三天晚上，刘鸣打来电话，说省城一位女记者到报社，详细询问了我征婚的事，足足用了半天时间，我马上有了不详的预感。便打电话给项青，项青语调疲惫地说：“我女友刚走。”

3月，省城某电台的新闻调查节目，赫然播出了《保险女的征婚骗局》，详细描述了我通过“征婚”从默默无闻而一跃成为营销明星的过程，并明确指出我的“征婚”根本就是骗局：因为她交往的男士已婚者居多，文章还特别指出我本人也根本没离婚！

一时间，营销部投诉电话不断，每天平均有七八个保户上门要求退保。公司领导找到我，说广播播出后社会反响很不好，公司名誉受到损害，要我最好回家呆一段时间。

回到家里，我的心总也沉不下来。郑局长等几个大保户的续保期已到，一旦脱保我两年的心血就将付诸东流。

我给郑局长打电话，郑为难地说：“章虹，我很欣赏你的才干，但我毕竟处于这个位置，再帮你联系业务，恐怕群众影响不好吧。”

这之后郑局长的手机就换了号，电话打到单位也一律以郑局长正在开会为由拒绝通话。另有个别本来就对我垂涎三尺的保户，如今更加肆无忌惮，有的甚至当众侮辱我。

在恶劣的心境下，我变得一点耐心也没有，干脆断绝了与他们的交往。

在那些日子里，我最放不下的仍然是项青。我无数次拨打项青的手机，可总是关机；我去他的单位，得到的回答是项青已回省城，我立即乘动车赶到省城。

黄昏时分堵住了正待下班的项青。见面时，项青脸上的冷漠已让我的心晾了半截，我问项青为什么不接电话，项青说：“我代女友向你道声对不起，但任何一个女人面对第三者都会产生狭隘心理。”

项青的理智和客套让我近乎崩溃，但我仍然问他：“你怎么看我？”项青竟然对她说：“你好强、聪明。我在你们两个人之间选择过，可你毕竟不是居家的女人。”

我不知自己是怎么回的家。把自己关在屋里睡了三天三夜，醒来之后拿着钱到一家旅行社，去了趟新、马、泰。我不记得都看了些什么，我的心是空的……

—完—

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